国际鸿胜娱乐·他是江南春老部下,用共享单车模式在小区投放迷你仓,获投千万

国际鸿胜娱乐·他是江南春老部下,用共享单车模式在小区投放迷你仓,获投千万

国际鸿胜娱乐,- 文丨小饭桌新媒体记者 岳珊 -

- 编辑丨王艳 -

共享赛道上,迷你仓模式有了越来越多的玩家,ok迷你仓、优立仓、美立方等相继入局且先后拿到融资。

时任分众传媒浙江区副总经理的朱俊也看到了这样的机会,2016年,离开工作十年的老东家,朱俊带领一帮兄弟成立了大象管家。

不过,运行没多久,朱俊便发觉这并不是一个很好的生意,“模式太重,不可能迅速扩张。”

2017年3月,朱俊开始进行智能仓储室的研发,在其构想中,这是一款可以安置在任何空间、满足用户任何存储需求的智能化产品,除了常规的恒温恒湿,还包括智能安全系统、智能管理监控系统等,朱俊将其命名为“空间号”。

今年9月,空间号推出了第一代产品并在上海、杭州两地同时铺开。单个柜子的租金为3980元/年,三个月的时间空间号已发展了200多个用户,其中96%的用户都是三年起租。

空间号曾获1000万人民币天使轮投资,其中江南春个人投资500万。

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像共享单车一样投放迷你仓

迷你仓兴起于20世纪60年代的美国,目前已发展为成熟的产业,市场规模在2000亿左右,在美国已经发展出了四家上市公司。与美国相比,中国居住面积低且城市集中度高(国家统计局数据显示,2016年全国居民人均住房建筑面积为40.8平方米,美国为68平方米),而随着房价的持续攀升,差距还将继续拉大。

但同时,2015年中国人均gdp已经达到8016美元,国人的消费能力强劲。

居住面积缩小、消费能力提升,这给迷你仓带来了机会。

“我们认为中国的家庭存储市场至少会是美国的1~2倍。”

朱俊把自己的想法告诉江南春之后得到了老领导的支持,再加上机构投资,朱俊的项目总计获得了1000万人民币的天使轮投资。

最初,朱俊只是将美国的迷你仓模式照搬到了中国。依靠在分众传媒工作时积累下的渠道优势,朱俊的迷你仓项目拿下了杭州、北京等地16个地下仓库。

但很快朱俊就发现,传统的迷你仓模式重,要想实现快速发展并不容易,“就像开酒店一样,你不可能一夜之间在全国开很多店,要想铺到全国,一定是标准化的产品,就像共享单车这种。”

另一方面,传统的迷你仓是以点去辐射面,一个点覆盖周围3公里,所以闲置率和续租率成为运营者不得不考虑的问题。

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用分众的模式打入小区

“我们可以将标准化的产品装到他家楼下,他去使用就可以了。”

为了解决防盗、门锁、智能管理等问题,朱俊请来了阿里巴巴巴支付宝平台架构师、浙江省it专家库专家张闽昕担任cto,用7个月的时间推出了第一款产品。

第一款产品大小为5.4立方米,包括智能除湿、紫外消毒(定期为物品消毒杀菌)、红外感应(自动照明)、远程监控、智能开锁等功能。

目前,空间号在上海、杭州30多个小区拿下200多个用户。“40%的用户是因为居住面积太小,40%的是因为购买力较强,家里东西太多,还有20%的用户是存放一些自己的爱好品,像鱼竿、字画、红酒等。”朱俊介绍。

“目前3980元每年的价格只是为了验证市场,未来会根据每个小区的不同制订不同的价格。”

在推广上,空间号主要与物业合作,比如在业主群发布信息、在小区公告栏发布公告以及在电梯等候区放置广告等。依赖分众传媒出身的优势,朱俊及其股东掌握了大量的物业合作资源, 这也是空间号实现快速扩展的竞争优势之一。

据朱俊介绍,根据目前的推广数据,单个小区的平均需求在3%左右,“如果一个小区有500个住户,可能会有15家需要我们的设备。”而这样的小区光上海就有2万多个。“而且你一旦把家里10平方米的东西放进去了,再过两三年家里的东西更多,你很难再搬回来,所以续租率是100%。”

目前,空间号的团队人员在40人左右,主要承担设计、研发、销售工作,产品的生产则采用oem的方式。朱俊告诉小饭桌,未来空间号的产品还会不断迭代升级,以推出更多智能化的功能,为每个家庭提供智能化的存储服务。

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